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      互聯網家裝:一場線上與線下的持久戰

      2015-11-17 14:06:01 點擊數:

      可能大家都知道,我們整個行業的互聯網化發展正在從家居電商向互聯網泛家裝轉變。這其中有兩個重要的方面:一是從線上銷售的電商模式轉為互聯網+的發展概念;二是由家居商品的銷售為主要內容轉變為以家裝為主要突破口。

      那么,這個由家居電商向互聯網泛家裝的轉變,對家居企業來說又意味著什么?互聯網泛家裝給家居企業帶來怎樣的機會和挑戰?家居企業的互聯網化發展道路究竟應該怎么走?
      一、什么是“互聯網+”?
      首先的問題是:什么是“互聯網+”?企業如何進行“互聯網+”的發展?
      針對這個問題,提出了家居企業互聯網化發展的“一個中心兩個基本點”。其中“一個中心”是指互聯網信息互動的中心功能,“兩個基本點”則是企業互聯網化發展的兩個基本目標:更好的用戶體驗和更高的運營效率。
      換句話說,家居企業互聯網化發展,就是充分運用互聯網信息互動的中心功能,來實現更好的用戶體驗和/或更高的運營效率。
      二、互聯網泛家裝泛家裝
      這個概念在2015年6月提出的,目的是概括當前行業發展的形勢:以家裝消費為龍頭,整合建材、家居、家飾等行業一起發展的趨勢。而用“泛”字,則是表明這是一個比傳統家裝范圍更大的新的行業結構。
      結合前面所講的“一個中心兩個基本點”,就構成了互聯網泛家裝的主要內容。
      注意泛家裝的概念是對整個行業的概括。所以泛家裝的概念與我們所熟悉的泛家居或大家居的概念有著本質的不同。后者是對一個企業內跨品類運營的描述。
      很顯然,家居企業更多屬于互聯網泛家裝結構中的“一系列家居商品選擇”。可是,因為在互聯網泛家裝這個新的行業結構中,家居商品銷售的模式在改變,所以直接影響到家居企業的市場營銷方式。
      三、主材包營銷模式
      其中互聯網泛家裝發展給家居商品營銷帶來的最大的變化,可能就是主材包的營銷方式。
      從家居企業營銷的角度看,可以看到這樣的以實際戶型大小來決定家裝支出的主材包模式有以下幾個特點:1)它是各個建材(主材)品類的組合,進行整體打包銷售;2)主材包內每個品類的產品都高度集中,只有很少的選擇;3)規模化銷售只允許廠家有很薄的利潤;4)可能只有少數品牌被吸收到主材包里。
      其中第四點對家居企業的影響可能最大。因為目前主材包模式已經開始流行,并且隨著主材包的流行,家居品牌的聚集效應將會急劇加速。我們看到,在市場上眾多的主材包中,轉來轉去只是幾個熟悉的品牌,基本上是每個品類中的前幾名。
      換句話說,如果家居企業的品牌無法被眾多主材包所采納,就有被淘汰的可能。

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